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淘寶定向人群怎么做?定向技巧有哪些?

來源: | 2020-04-24 10:03:25 | 人氣: 次    

導讀:做好淘寶的定向人群,那無疑就是提升店鋪的銷量,可是定向人群可不是一件容易做的事情,需要賣家們花費不少心思和精力去做,最好還要掌握一定得定向技巧,下面就來給各位分享。

  做好淘寶的定向人群,那無疑就是提升店鋪的銷量,可是定向人群可不是一件容易做的事情,需要賣家們花費不少心思和精力去做,最好還要掌握一定得定向技巧,下面就來給各位分享。

  一、建立計劃

  搜索對定向的寶貝質量分是相互關聯的,建議在計劃中開啟搜索推廣,可以加點擊率高的關鍵詞,這樣前期操作時可以提升寶貝定向權重,也可以在原有關鍵詞推廣的計劃,淘寶精準長尾詞為主且質量分高,會間接影響定向寶貝的隱藏質量分。

  二、分時、地域、站外

  分時折扣依據生意參謀,針對流量大轉化好的時間段,提升溢價比例。

  地域投放分兩種方式,預算足夠可選擇除偏遠地區外全部投放,預算不足則依據生意參謀中的訪客分析,選擇成交轉化好的地域進行重點投放;關閉或者低力度投放站外定向,防止通投位置展現量大點擊率低,導致定向質量分降低。

  淘寶定向人群怎么做?定向技巧有哪些?

  三、人群包選擇及出價/溢價

  開啟智能投放,出價可設置為行業平均PPC的80%,推廣兩天后,若關鍵詞展現少,可適當提升出價;添加購物意圖人群包,建議前期全部添加進行測試,統一溢價5%。2-3天后具體調整,中后期根據數據。

  對于比智能投放效果差的進行降低溢價或者刪除,效果好于智能投放的提高溢價;訪客定向,根據店鋪老客戶轉化情況進行添加。

  四、展示位置溢價

  建議前期全部開啟,設置溢價10%,等到展現來那個達到一定的量后逐步提升溢價,中后期根據效果進行刪減以及調價。對于店鋪活動期的投放位置,預熱期建議在“猜你喜歡”位置高溢價,活動收尾加大“物流詳情頁”以及“已買到的寶貝”的溢價力度。

  定向技巧有哪些?

  定向對于寶貝權重要求比較高,建議選擇店鋪銷量基礎銷量好,流量大點擊率好的寶貝開啟定向,新品不建議;人群投放中購物意圖定向是根據寶貝標題和屬性,精確定位目標客戶,因此優化寶貝標題和屬性填寫準確,會大大提升這類人群包數量;

  一般開啟展示位置定向一到兩天會獲取不到無線端優質位置的流量,這是因為淘寶對于創意圖片的審查比較嚴格,待審查完畢,會有打鉤的標志,此后可獲取穩定流量,此時在根據數據進行溢價調整。

  定向人群是一種非常精準的推廣方式,各位賣家想要提升店鋪的轉化率,那這就是非常不錯的方法,不過對于一些還不太了解定向人群推廣的賣家而言,應該先花時間學習相關知識點和技巧。


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